Salessucces - geert delobelle - ebook (9789401487559)

Lannoo campus

WAT KUN JE DOEN VOOR HET GENEREREN VAN MEER SALES? HOE NIEUWE KLANTEN MAKEN ÉN GROEIEN BIJ BESTAANDE KLANTEN? WAAR BEGINT SALES EN EINDIGT MARKETING? Verkopen gebeurt vandaag online én offline. Enerzijds is verkopen op afstand steeds belangrijker: als verkoper en klant kun je online gemakkelijk en in alle rust speuren naar informatie en het juiste contact. Tegelijk blijft voor complexe en gevoelige deals de onderhandeling in een persoonlijke sfeer belangrijk. Maar hoe stem je het oude en het nieuwe verkopen zo goed mogelijk op elkaar af? Salessucces neemt je mee langs het volledige verkooptraject. Vanaf het allereerste online contact leer je hoe je tools inzet om leads te detecteren en genereren. Je krijgt stap voor stap inzicht en technieken om van mailen, bellen, videobellen en verkoopbezoeken een succes te maken. Ook offline verkoopinstrumenten krijgen de volle aandacht: netwerkevenementen, beursverkoop en onderhandelen tot de deal. Boordevol checklists en met een grote aandacht voor zowel marketing als sales in de dubbele salesfunnel brengt dit boek je alles bij om online en offline te scoren.

Het nieuwe leiden is vrouwelijk - anja moortgat - ebook (9789401486927)

Lannoo campus

Het nieuwe leiden is vrouwelijk introduceert lef, liefde en lust in het hedendaagse leiderschap en neemt je mee op een ontdekkingsreis langs de archetypische Griekse godinnen Athena, Artemis, Demeter en Aphrodite en hun mannelijke tegenhangers. De godinnen ontsluiten krachten die een moeiteloze, authentieke wijze van leidinggeven mogelijk maken. De auteur belicht verder zingeving en spirituele begrippen zoals ontwaakt bewustzijn die steeds meer hun intrede doen in het bedrijfsleven. Met herkenbare voorbeelden uit haar coachpraktijk en praktische stappen om alle masculiene en feminiene leiderschapskwaliteiten te herkennen en te activeren, brengt de auteur je bij je diepste kern, daar waar jij de verbonden en toekomstgerichte leider wordt die je bedoeld bent om te zijn.

Leerlingen intrinsiek motiveren - rob martens - ebook (9789401488617)

Lannoo campus

WAAROM ZIJN SPELEN EN LEREN (BIJNA) HETZELFDE? WELK GEVAAR SCHUILT ER IN TE VEEL TOETSEN? WAT ZIJN DE TIEN MOTIVATIE-VERBODEN? Leraren en opvoeders denken vaak dat ze concrete instructies moeten geven om leerlingen te motiveren. Zo komen ze van input tot de gewenste output. Maar een goede motivator vraagt niet meteen aan anderen om iets te doen, hij of zij durft juist de controle los te laten en dwang weg te nemen. Leerlingen intrinsiek motiveren bespreekt de manier waarop we de ontwikkeling van kinderen en jongeren zo positief mogelijk beïnvloeden. Niet het behalen van goede resultaten is belangrijk, wel het stimuleren van aangeboren nieuwsgierigheid. Want juist door spontaan spelplezier zijn leerlingen beter in staat om te leren. Dit boek is een pleidooi voor meer compassie, meer speelruimte en minder druk in het onderwijs. Het verkent zo waar het begrip 'sintrinsieke motivatie's voor staat. Allerlei nuttige tips en verhalen laten zien wie wij mensen, kinderen en jongeren voorop, echt zijn: sociaal, spelend, en nieuwsgierig om te leren.

Tevreden tijd - elke gybels - ebook (9789401486675)

Lannoo campus

Hoop is de belangrijkste drijvende kracht voor verandering. Het verbeelden van een hoopvolle toekomst en hoe deze zichtbaar wordt in dagelijkse gewoontes geeft moed. Tevreden tijd gaat over hoopverlenen. Vertrekkende van solide wetenschappelijke inzichten en een aanstekelijke groeimindset gidst Elke Gybels je door de boeiende praktijk van perspectiefgerichte gespreksvoering. Aan de hand van drie pijlers: PRIMA-perspectief, Possibilisme en Progressie ontdek je stap voor stap hoe bouwen aan hoop en tevreden tijd concreet gestalte krijgt en hoe een perspectiefgericht gesprek kan worden gevoerd.

Waarom daarom geen antwoord is - luc ardies - ebook (9789401482684)

Lannoo campus

'sIn onze tijd deden we zondermeer wat er van ons gevraagd werd.'s Zaakvoerders en leidinggevenden beklagen zich vaak over 'sGeneratie Z's oftewel, de jongeren die geboren zijn tussen 1995 en 2010. Momenteel zijn ze met 300.000 en hun aandeel in de beroepsbevolking zal nog stijgen. Wie zijn ze? Waar vind je ze? En nog belangrijker: hoe motiveer je deze jongeren? Sommige leidinggevenden denken er misschien anders over, maar de jeugd van tegenwoordig is wel degelijk ambitieus. Dit zakboekje vat kort maar helder samen hoe je er als leidinggevende voor kunt zorgen dat Generatie Z zich bij jou in het bedrijf ten volle ontwikkelt. Dus ook in het belang van jouw organisatie.

Groeispurt - hans dobbelaere - ebook (9789401480666)

Lannoo campus

HOE ONTDEK EN BENUT JE HET VERDOKEN POTENTIEEL IN JE ORGANISATIE? HOE BESTENDIG JE DE CONTINUÏTEIT EN GEEF JE EEN BOOST AAN GROEI? HOE BENUT JE EEN CRISIS ALS OPPORTUNITEIT OM TE GROEIEN? Als alles in beweging is, hebben bedrijfsleiders en managers meer nodig dan visie, strategisch inzicht en lef. Om meerwaarde te creëren en de continuïteit van het bedrijf te verzekeren, is groeien in organisatievolwassenheid een noodzaak. Daardoor wint het bedrijfsecosysteem aan wendbaarheid en kan het vlot inspelen op veranderingen in de omgeving. Groeispurt reikt een beproefde en gemakkelijk toepasbare oplossing aan om gestaag te groeien. Je groeit in verschillende dimensies zonder het economische aspect uit het oog te verliezen. Aan de hand van een parabel waarin Caroline de hoofdrol speelt, biedt dit boek een tiental loepen aan om op een andere manier naar capaciteit, motivatie en opportuniteiten te speuren.

De golf - morton rhue - ebook (9789401479998)

Lannoo campus

In de les geschiedenis kijken de laatstejaars naar een film over WOII en het nazisme. Ze zijn het eens: dit kan toch nooit meer gebeuren? Dan begint hun leraar een gevaarlijk klasexperiment. Hij richt een beweging op die hij De Golf noemt. Laurie vindt het maar niets. Haar vrienden lijken wel gehersenspoeld. Ze roepen slogans, salueren en zoeken ruzie met niet-leden. De Golf overspoelt de hele school en alles dreigt uit de hand te lopen. Alleen Laurie kan dit stoppen. Maar hoe?

Ik kies voor mijn talent - luk dewulf - ebook

Lannoo campus

Impactvolle hr-analytics - jeroen naudts, glenn walschap, thomas bertin - ebook

Lannoo campus

Donsdag - kristien dieltiens - ebook

Lannoo campus

De traumasensitieve school - anton horeweg - ebook

Lannoo campus

Getuigenissen - louis schoofs - ebook

Lannoo campus

Esg-gids - karine vandenberghe - ebook

Lannoo campus

Recht en bio-ethiek - nieuwe editie - tom goffin, herman nys - ebook

Lannoo campus

Do tell - bart lombaerts, ann maes, chris van gils, frederik picard - ebook

Lannoo campus

The big book of retail design - katelijn quartier - ebook

Lannoo campus

De strategische businessmarketeer - frank faassen - ebook

Lannoo campus

De school van je leven - ludo heylen - ebook (9789401488389)

Lannoo campus

Kinderen en jongeren beschouwen we steeds meer als een investering die economisch moet renderen: op school moeten ze vooral een diploma halen zodat ze later hun rol opnemen in de samenleving. Toch zijn het, meer dan de cijfers op hun rapport, vooral de ervaringen die kinderen en jongeren in hun vroege leven opdoen en de relaties die ze aangaan die hen voor de rest van hun bestaan bepalen. De school van je leven geeft aan de hand van 12 lessen een brede kijk op lesgeven en opvoeden. Het gaat in tegen een te meetbare en te gecontroleerde pedagogische blik, en biedt een overtuigd pleidooi om het belang van het kind-zijn in de kindertijd zelf te plaatsen. Niet bij de volwassene die ze later moeten worden. Dit boek toont hoe je het 'sechte's leven thuis en op school binnentrekt, en op welke manier je handelt in functie van kinderen en jongeren. Met als ultieme doel: ze niet zomaar leren hoe je je staande houdt op school, maar wel in het leven zelf.

Gered door de boomkikker - ignace schops - ebook (9789401486286)

Lannoo campus

Wat ons te doen staat om onze toekomst te redden, is eenvoudig. Als we onze drang om in te zetten op de korte termijn kunnen verleggen naar investeren in onze eigen planeet, dan betaalt die investering zichzelf vele jaren lang en met een gegarandeerde winst terug. Het is kiezen voor langdurige bloei op een gezonde aarde. Aan de hand van het succesverhaal van beschermde natuur in binnen- en buitenland vertelt Gered door de boomkikker hoe industrie, landbouw, politiek en lokale en globale economie elkaar kunnen versterken, en hoe we samen voor een echte omwenteling en een gezonde wereld kunnen zorgen. Dit boek ontdekt wat we kunnen doen om het tij te keren, en biedt een vernieuwende blik op onze afhankelijkheid van de natuur voor een gezonde samenleving. Het is de weg naar een grote toekomst, als we maar dapper genoeg zijn om de stap te zetten.

Andermans zaken - kamal kharmach - ebook (9789401481038)

Lannoo campus

HOE VIND JE HET GAT IN DE MARKT? HOE SPEEL JE IN OP WAT JE KLANTEN WILLEN? HOE BLIJF JE ZELF GELUKKIG AAN HET HOOFD VAN JE BEDRIJF? Op een dag weet je het gewoon: 'sIk begin een eigen zaak!'s Je eigen baas zijn, je eigen droom najagen en in de markt zetten. Maar tussen droom en daad gaapt een grote kloof. Er komt echt wel wat meer bij kijken dan een goed idee en de durf om de sprong te wagen. In Andermans zaken, het succesvolle één-programma, legt Kamal Kharmach de zakelijke pijnpunten bij heel wat (startende) ondernemers bloot. Op een empathische en verhalende manier maakt de kijker de worsteling van ondernemers mee vanop de eerste rij. Concrete vragen of problemen worden aangepakt en veelal opgelost zodat de ondernemers kunnen gaan dromen van een volgende fase in hun bedrijfsvoering. Dit bijbehorende boek is een DIY-gids voor startende ondernemers, geïllustreerd met voorbeelden uit de reeks. Geen moeilijke theorieën, wel heel wat nuttige tips en tricks recht uit de praktijk. De lezer kan met de handige checklists meteen aan de slag. Een must-read voor iedereen die droomt van een eigen zaak!

Mindfulness bij stress, burn-out en depressie - david dewulf - ebook (9789401481748)

Lannoo campus

Concreet stappenplan voor mindfulness bij stress en depressie Mindfulness wint steeds meer terrein. De waarde ervan voor onder andere de aanpak van stressgebonden klachten en preventie van terugval in depressie werd al in meerdere gerandomiseerde gecontroleerde studies aangetoond. De indicaties nemen nog toe. In dit boek beschrijft David Dewulf de volledige training van het wetenschappelijk onderzochte, acht weken durende MBCT-MBSR-programma. MBCT staat voor mindfulness based cognitive therapy en MBSR staat voor mindfulness based stress reduction. Stap voor stap wordt de opbouw en inhoud van de lessen besproken aan de hand van theorie, oefeningen, casuïstiek, meditaties en groepsinteracties. Dat maakt het een onmisbaar boek voor hulpverleners en mindfulnessdocenten die werken met cliënten die klachten hebben die veroorzaakt worden door stress en/of depressie.

Doe, dump of delegeer - rik moons - ebook

Lannoo campus

Filosofie - stefan rummens - ebook

Lannoo campus

Wat een leraar tot leraar maakt - joris vlieghe - ebook

Lannoo campus

Markt onder vuur - hans diels - ebook

Lannoo campus

Dokter anna en de dierenhelden - laurie halse anderson - ebook

Lannoo campus

Liefdesbrieven aan ondernemers - hans crijns - ebook

Lannoo campus

Verslaafd aan je werk - jan lambertyn - ebook

Lannoo campus

Zelfzorg voor ondernemers - gert gijbels, elke struys - ebook

Lannoo campus

Digitale didactiek. hoe? zo! - griet bogaert, mitte schroeven - ebook

Lannoo campus

Medewerkers aan zet - ann de wit, marianne van erck, dirk wouters - ebook

Lannoo campus

Gedacht - koen geens - ebook

Lannoo campus

Onderwijs hybride organiseren - mariet vrancken - ebook

Lannoo campus

In gesprek met ouders - anton horeweg, ingrid van essen - ebook

Lannoo campus

Onderbouwd coachen - johan de wilde, simon beausaert, wendy nuis, niels van der baan - ebook

Lannoo campus

Wijsgerige pedagogiek - joris vlieghe - ebook

Lannoo campus

Thematisch werken - hadewijch de doncker, valerie diels, wim wevers - ebook

Lannoo campus

Meester in lesgeven - jan royackers - ebook

Lannoo campus

Omgaan met ouders - leen ryckaert - ebook (9789401490696)

Lannoo campus

Hoe praat je als leerkracht met ouders? Hoe vertel je ouders dat hun kind niet meekan op school? Hoe kaart je spijbelgedrag aan? Wat met problemen als druggebruik, zware gedragsproblemen of anorexia? Ondanks alle inspanningen verloopt de communicatie tussen school en ouders vaak gebrekkig en soms ronduit problematisch. Men is het oneens, het contact raakt verstoord en bij onopgeloste conflicten tussen ouders en leerkrachten zijn beide partijen (en het kind) de verliezers. Verscheidene leerkrachten en directies vroegen psychologe Leen Ryckaert om advies bij het voeren van de typische slechtnieuwsgesprekken. Dat leidde tot het schrijven van dit boek, dat een antwoord biedt op vragen zoals: Hoe knoop je het gesprek aan met ouders? Hoe breng je het best slecht nieuws aan hen over? Hoe kun je gerichte informatie verkrijgen van de ouders? Hoe motiveer je hen tot het nemen van moeilijke beslissingen? Omgaan met ouders schetst een plattegrond in de opbouw van de dialoog, waardoor je geen essentiële stappen overslaat. Het boek legt mogelijke valkuilen bloot en toont aan hoe je een potentieel negatief overleg kunt ombuigen naar een constructief gesprek. Alles is er immers op gericht te streven naar een positieve interactie, zelfs bij moeilijke gesprekken.

Innovatiekracht - marcel van der ven - ebook (9789401487771)

Lannoo campus

Innovatiekracht maakt de invloed van de organisatiecultuur op innovatie concreet. Twaalf nieuwe invalshoeken stellen de lezer in staat een excellent innovatieklimaat in het eigen team of de organisatie te creëren. Onderzoek leert dat het werkklimaat in de organisatie de meest invloedrijke factor voor creativiteit en innovatie is. Methoden en technieken helpen ons creativiteit te bevorderen en innovatie te versnellen. Maar wat hebben we er aan als de omgeving niet motiveert, niet veilig is en geen ondersteuning biedt? Het is een eye-opener voor iedereen die dacht dat disruptie alleen was voorbehouden aan start-ups. Bij het boek hoort een online assessment om het innovatieklimaat in de eigen organisatie te kunnen vaststellen.